Il est incontestable qu’une bonne visibilité sur Internet passe par un bon référencement. Pour avoir un bon référencement, il est indispensable d’utiliser les meilleurs mots clés. Mais afin de trouver les mots clés qui pourront générer le maximum de taux de conversion, quelques étapes sont nécessaires pour obtenir des mots clés pertinents.
Etablir une première liste de mots ou expressions clés.

Afin de trouver les mots clés qui seront les plus avantageux, on doit passer par une étape fondamentale : procéder à une sélection rigoureuse de ses futurs « keywords » (mots clés). Les mots clés peuvent être également des expressions clés qui ont un degré de pertinence très élevé, c’est-à-dire qui vous place le plus fréquemment possible sur la première page des moteurs de recherche. Ils doivent ainsi être précis et non génériques ou vagues. Des mots clés d’ordre général et usuels ont très peu de chance de vous faire remarquer dans les premières listes de Google par exemple. Inévitablement, vous devez sélectionner rigoureusement vos KeyWords pour qu’ils génèrent du trafic conséquent.

La première étape de votre sélection de mots clés est de définir les mots et les phrases qui peuvent résumer votre activité. A ce stade, l’erreur est de choisir ses mots clés en tant que professionnel ou en tant qu’acteur même de votre site. Afin d’être objectif dans ses choix, il faut se mettre dans la peau de ses futurs visiteurs. Essayez de visualiser ce qui pourrait se passer dans votre esprit si vous étiez un simple internaute, et quels seraient les mots qui vous serviraient pour accéder à l’information que vous souhaitez obtenir. Effectivement, les mots seront en relation plus ou moins directe avec l’information recherchée. Se poser donc les bonnes questions pour trouver les bons mots clés. Etablissez une première ébauche de liste de mots clés que vous allez par la suite évaluer.

Evaluer ses mots clés et réduire la liste.

Il faut maintenant diminuer petit à petit le nombre de mots ou expressions clés contenus dans votre première liste. La liste sera réduite et les mots ou expressions qui resteront seront les plus pertinents. Normalement, cette liste réduite devrait augmenter votre popularité. Elle doit pouvoir attirer le maximum de personnes qui pourront réellement s’intéresser à vos offres, et augmentera par la suite votre taux de conversion. Quand vous évaluez vos mots clés, tenez compte de trois éléments essentiels : la spécificité, la motivation et la popularité. Vos mots clés doivent être assez populaires. En d’autres termes, les mots trop recherchés ne sont pas très conseillés. Un mot clé populaire est un mot qui est plusieurs fois utilisé dans les moteurs de recherche en une journée. Cependant, plus un mot est populaire, plus les sites qui l’utilisent sont nombreux, multipliant ainsi le nombre de résultats. C’est pourquoi il est obligatoire d’ajouter au critère de popularité le critère de spécificité.

Quand un ou plusieurs mots sont spécifiques, le nombre de sites trouvés par les moteurs de recherche diminue. Parallèlement, cela veut dire que vous avez beaucoup plus de chance que le visiteur soit une personne qui s’intéresse réellement à ce que vous proposez comme service ou produit. Le taux de conversion des simples visiteurs curieux étant beaucoup trop faible. Par exemple, au lieu de choisir le mot clé « voyage pas cher » utilisez plutôt « voyage pas cher en Afrique du sud » ou encore « voyage pas cher en bateau ». Logiquement, les visiteurs seront beaucoup plus ciblés mais ils seront plus disposés à recevoir vos offres et à s’investir. Lors de la sélection, tenez également compte de la motivation des internautes. Vos mots clés doivent concrétiser le souhait de votre futur client à acheter votre produit ou votre service. Les personnes motivées sont plus faciles à convertir. Enfin, après avoir mis en ligne comme il faut vos mots clés définitifs, il faut les renouveler constamment. Non seulement la concurrence augmente quotidiennement, mais en fonction des tendances, les moteurs de recherche adaptent leurs critères de sélection. Vos mots clés peuvent très vite devenir désuets et il faut en chercher d’autres très fréquemment. Dernière remarque, il vaut mieux un achat sur 15 visites que zéro achat sur 15 000.