Accueil » Astuces, Myeshop

Vendre sur eBay efficacement

9 avril 2010 Pas de commentaires

De nombreux particuliers et professionnels font du e-commerce à travers le plateau de vente de eBay. Certains arrivent à écouler leurs produits mieux que d’autres en optimisant leurs annonces. Comment rendre ses annonces sur eBay plus efficaces et optimiser ses ventes ?

Attirez les clients avec votre annonce

Lorsque vous vendez sur eBay, il y a de fortes chances que vous vendiez le même produit qu’une autre personne. Vous devez ainsi démarquer votre annonce en la faisant paraître la plus professionnelle possible, traduisant ainsi la légitimité de votre activité. Les internautes n’achètent généralement que lorsqu’ils ont confiance. Ils préfèrent même payer plus cher un produit lorsque son revendeur est fiable. Votre annonce doit ainsi être la plus attractive possible. Évitez cependant d’insérer des images, des animations ou de la musique qui peuvent distraire les internautes, à moins que ces « plus » ne soient vraiment essentiels pour décrire votre produit. Au mieux, contentez-vous d’un message vidéo ou audio pour optimiser vos ventes.

Pensez également à la lisibilité de votre annonce. La lecture doit être facile sans éprouver la vue. Optez pour un texte sombre sur un fond clair, n’utilisez les textes en couleur que pour certains mots-clés. Choisissez aussi avec soin la police de caractère de votre annonce, en fonction de la nature de vos produits. Dans le doute, utilisez « l’Arial » plutôt qu’une police trop sophistiquée. Il ne faut pas non plus tomber dans le piège des lettres capitales. Un texte rédigé entièrement en lettres capitales est en effet plus difficile à lire qu’un texte en minuscules. Seuls les mots clés doivent être rédigés ainsi pour attirer l’attention. De cette manière également, vous aiderez les internautes dans leur recherche.

Votre annonce reflète votre professionnalisme

Une annonce sur eBay est normalement destinée à être lue entièrement par les internautes intéressés par le produit en vente. Vous devez donc aider l’internaute avec des descriptions brèves, claires et pertinentes. Vous devez vendre et non pas expliquer. Aérez autant que possible votre texte, en le divisant en paragraphes. Votre style de rédaction doit aussi être adapté à votre public cible, tout en soignant l’orthographe. Un texte rédigé sans faute d’orthographe reflète votre professionnalisme, aidez-vous du correcteur automatique de Microsoft Word ou d’Antidote pour ce faire. N’oubliez pas d’inclure, en évidence, les conditions de livraison, les garanties et les conditions de paiement dans votre annonce.

Afin que vos ventes sur eBay soient encore plus rentables, vous pouvez travailler votre notoriété et valoriser votre image. L’un des moyens pour y arriver est d’uniformiser toutes vos annonces. Incorporez notamment dans celles-ci un logo et rédigez-les toujours de la même manière. Elles apparaîtront plus professionnelles. Les acheteurs se familiariseront ainsi avec vos annonces, et reconnaîtront à chaque fois votre signature. Dites-vous que la majorité des professionnels de la vente s’habillent toujours en costume et cravate, justement pour montrer leur professionnalisme et conserver leur notoriété. Dans tous les cas, un climat de confiance doit régner entre un vendeur et ses clients.

Laissez un commentaire

Ajoutez votre commentaire ci-dessous, ou créez un rétrolien depuis votre site. Vous pouvez également souscrire à ces commentaires par RSS.

Merci de vous conformer à la netetiquette.

Vous pouvez utiliser ces balises :
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>