Un meilleur chiffre d’affaire en e-commerce n’est pas le fruit du hasard. Il faut avancer vers les futurs acheteurs en prospectant. Le publipostage et l’envoi de SMS sont de bons outils pour ce faire.

Prospecter en ayant recours au publipostage :

Il ne suffit pas de créer son site e-commerce et d’attendre l’impact des visites. Certes, de bons référencements et un meilleur maillage contribuent à la notoriété d’un site donnée. Mais quand on sait le nombre de concurrents qui peut y avoir dans le monde du commerce en ligne et le nombre de domaines embrassés par ce système marketing très en vogue, il faut avoir des armes supplémentaires. Le publipostage est l’un des meilleurs moyens pour se faire connaître et pour obtenir le plus de prospects.

Pourquoi prospecter ? Cela permet l’envoi de prospectus publicitaires par e-mailing pour la promotion de vos produits ou seulement pour vous faire connaître. Le publipostage optimise le marketing Business to Business par le biais d’envoi d’offres d’achat ou de coupons-réponses déjà prédéfinis à l’avance par celui qui envoi les e-mailing. Cette interaction entre l’offre et la demande génère de meilleurs résultats vu que le principal but du publipostage est d’abord d’augmenter le nombre de prospects professionnels (BtoB) et de prospects particuliers (BtoC) via le carnet d’adresse des professionnels contactés, puis de transformer les prospects en acheteurs générateurs de profit.

L’utilisation du SMS pour la prospection des plus jeunes.

Le plan marketing qu’on utilise se base essentiellement sur l’exploitation des moyens disponibles sur Internet. C’est d’autant plus justifié quand on sait qu’actuellement, selon Internet World Stats, il y aurait plus de 1,5 milliards d’internautes dans le monde. Les frontières sont très réduites, les possibilités sont immenses. Ajouter un plus à son marketing et aller au-delà de la toile sans toutefois s’en défaire est tout à fait possible et augmente le potentiel de son plan marketing. Le SMS est un moyen efficace pour sensibiliser encore plus de monde et accroître l’efficacité de son marketing Business to consumer (BtoC).

Le SMS marketing est aujourd’hui très prisé en parallèle avec les autres moyens fournis par la publicité mobile tels que le MMS, l’envoi de vidéo publicitaires, le Bluetooth marketing…etc. Le SMS reste le moyen le plus simple et le plus pertinent pour sensibiliser un public qui se situe entre 15 et 24 ans. En effet, 80% des utilisateurs de SMS sont âgés de moins de 25 ans et son exploitation conviendrait parfaitement aux entreprises qui proposent des produits destinés aux jeunes. Il est tout à fait possible de mener une campagne de marketing direct via SMS en proposant des services et des coupons-réponses. Le SMS reste aussi un bon moyen pour développer son marketing viral.